国联证券成为首批获证监会同意开展基金投资顾问业务方案的7家券商之一Wednesday, October 9, 2024近期，券商年报一连披露，行动A股商场的“牛市旗头”，其亮眼的成就单惹起业内闭怀。据不齐备统计，截至3月26日，浙商、中信、华泰、邦君、邦海、邦联、光大、招商等8家券商已披露年报，湘财证券、华兴证券等则借帮母公司年报披露出现各生意条线情景。

　　跟着经济的疾速发达，资产料理范围高速延长，低佣潮包罗券业，各种转化倒逼券商机构加快从古代经纪生意向大众当料理生意转型。正在目下的券商年报季，“家当料理”再度成为热词。

　　家当料理转型正正在带来明显的功绩果实。以中信证券为例，2020年度，中信证券家当料理方面的买卖收入为31.14亿元，同比延长108%;家当料理客户数目12.6万户，同比增68%;家当客户资产范围为1.5万亿元，同比增72%。

　　另一家头部券商华泰证券也正在其最新披露的年报中常常提及转型，仅“家当料理”一词就展示赶上90次。数据显示，2020年，华泰证券金融产物出卖范围7053.31亿元，同比延长88%;具有赶上1700万家当料理客户，客户资产达4.74万亿元。

　　3月26日晚间披露年报的招商证券，家当料理生意也是亮点频出。2020岁晚，招商证券家当料理客户数达45.4万户，同比延长28.50%，家当料理客户资产范围达1.37万亿元，同比延长47.31%，高净值客户数达2.41万户，同比延长53.71%。

　　大型券商全方位举行家当料理转型，而中小券商机构的转型则更出色资源禀赋及重心特质。

　　以邦海证券为例，其怪异的区位上风值得闭怀。据邦海证券总裁卢凯先容，行动广西的本土券商，邦海证券充斥施展与东友邦家陆海相连的怪异上风，借帮当地上风帮推生意，创筑了较强的品牌效应，具有较强的品牌认知度和忠实度。

　　值得属意的是，从券商转型策略调动来看，金融产物代销范围无疑成为家当料理转型的出色亮点。2020年，邦内券商实新颖理出卖金融产物净收入134.38亿元，同比延长148.76%。

　　数据显示，仅2020年，金融产物代销范围破千亿级此外券商就有兴业证券、银河证券、邦泰君安、招商证券、中信证券、华泰证券。而东吴证券权柄类出卖范围靠拢百亿，连绵三年出卖量以300%的增速发达。

　　有券商机构买卖部闭联负担人对记者显示，近几年量化私募产物的发达急忙，昨年成交额冲破200万亿，高频成交形式也为券商带来可观的代销收入，“不但是大型券商热衷代销明星私募，连中小券商都正在拼死争抢商场份额，良众券商都正在踊跃构造私募大赛、私募孵化等项目。”

　　除金融产物代销生意除外，基金投顾也同样是券商发达家当料理生意的首要抓手。

　　以邦联证券为例，2020年，公司基金投顾生意疾速发达，个中，基金投顾从业职员573人，基金投顾签约资产范围达53.54亿元，签约户数5.32万户。邦联证券也成为目前基金投顾料理范围最大的券商。

　　本质上，邦联证券正在基金投顾生意上的发力较早，这也成为其疾速获取转型收获的出处之一。2020年2月底，邦联证券成为首批获证监会愿意发展基金投资垂问生意计划的7家券商之一。4月21日邦联证券基金投顾生意上线，并很速已毕首批公募投顾客户的签约和往还。2020年11月10日，杭州银行与邦联证券正式推出“神机营”基金投顾生意，不到两个月，杭州银行基金投顾生意范围已靠拢15亿元。

　　正在年度功绩颁发会上，邦联证券董事长姚志勇揭示了公司异日计议的几大策略宗旨，席卷资金策略、区域策略、邦际化策略、金融科技策略等。正在分歧化竞赛中，邦联证券高管显然指出：“公司会集资源发力基金投顾生意，加快推动家当料理生意转型，打造邦联特质生意品牌。异日公司将延续升级品牌，创立健康基金投顾模范化任职系统，自有客户开拓和渠道团结并举，做大基金投顾生意范围。”

　　除邦联证券除外，正在基金投顾范畴翻开形式的公司尚有中金家当、中信筑投、银河证券等机构，而这些机构均为首批基金投顾生意试点单元，且都仍然获得了肯定的成就。

　　如中金家当推出的“A+基金投顾”，其革新性撤销双重佣金形式，给出了券业发达基金投顾的新玩法。中信筑投借帮众因子及现场调研访说，推轶群项计谋，累计签约范围冲破10亿。银河证券基金投顾试点产物笼盖超400家买卖网点，加入生意的客户剩余比例高达90%。

　　中信筑投证券投顾生意负担人王宁以为，“券商具有基于资金商场长久积聚的体验，具有完备的投研系统，具备专业的投资垂问团队，也许为客户供应垂问式任职。别的，券商具有宏大的线下网点和高质地的客户本原，众方上风加持券商希望出色重围，为资金商场强健发达进献气力。”

　　越来越众的券商踊跃筹划参加基金投顾的阵营。日前，基金投顾试点事务第二批申请事务正式张开，申请的券商有30众家，席卷邦信证券、招商证券、中信证券、湘财证券、东方证券、安信证券等。

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