中国证券公司旗下一家间接全资拥有的附属公司于2023年10月13日与MAIA ACTIVE玛伊娅服饰（上海）有限公司的若干股东分别订立若干买卖协议据邦度体育总局揭橥的《2023中邦健身行业数据陈诉》显示，女性健身消费者占比抵达55.41%，她们仍旧成为健身消费商场的紧要气力之一。

　　《中邦户外运动物业发扬陈诉（2022-2023）》显示，女性已成为户外运动插手主力人群。古板意思上男性主导户外运动的形式正正在被打垮，女性插手者占比抵达59.9%，而男性唯有40.1%。

　　正在项目选拔上，慢跑、瑜伽、普拉提、舞蹈、骑行、滑板等“轻运动”得回了更众女性的青睐，干系运动配备也成为近几年最炎热的消费赛道。

　　而创造于温哥华的lululemon无疑是女性运动海潮中获益最大的品牌。不才行周期里，lululemon事迹增速远高于耐克、阿迪达斯等同行，正在中邦商场保留贴近40%的增速。市值更是一度超越阿迪达斯升至环球运动品牌第二位。

　　近些年，运动健身正在中邦女性群体中变得越来越时髦，一个模范的例子即是“畊宏女孩”众次登上热搜。

　　正在百般运动项目中，瑜伽因其具备能够改进人们心理、心情、心情和精神方面的技能，得回众众女性消费者青睐。瑜伽裤、瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽砖等干系运动配备也迎来消费岑岭。

　　邦内品牌安踏就缓慢到场此中，2023年10月16日，安踏揭橥通告称，公司旗下一家间接全资具有的隶属公司于2023年10月13日与MAIA ACTIVE玛伊娅衣饰（上海）有限公司的若干股东分裂订立若干交易契约，有条目地购入玛伊娅衣饰75.13%的股本权力。

　　创立于2016年MAIA ACTIVE，是一家专为亚洲女性打算的运动衣饰品牌，以瑜伽裤发迹后，把品类拓展到女性运动卫衣、夹克等品类。固然名气不如lululemon大，但无疑，安踏看中的是MAIA ACTIVE背后的女性运动衣饰商场。

　　正在被安踏收购之前，MAIA ACTIVE先后得回了6轮融资，共召募凌驾2.5亿元百姓币。股东列内外不但有百丽邦际如此的大型时尚鞋服品牌，又有红杉中邦、华映血本、华创血本、动域血本等众众着名机构，可睹其交易对投资人的吸引力。

　　收购MAIA ACTIVE之后，安踏的整合动作缓慢机闭起来。企查查讯息显示，2023年11月MAIA ACTIVE新增熊凌和毕明伟两位董事。按照公然材料，熊凌是安踏集团首席人力资源官，毕明伟则是安踏集团首席财政官。

　　2023年12月29日，MAIA ACTIVE创始人欧逸柔正在伙伴圈发文：“即将正在他日一个月卸任MAIA的现实劳动，但会不断动作股东与创始人帮帮MAIA。”

　　本年5月30日，安踏方面颁发，集团零售副总裁赵光勋已被委用为玛伊娅品牌（MAIA）总裁，直接向专业运动群CEO徐阳承担并请示劳动。

　　按照这个最新人事委用可知，换帅后的MAIA ACTIVE附属于徐阳所带领的专业运动群。这位徐阳是安踏元老级人物，不但主导了MAIA ACTIVE的收购，还曾任职鼻祖鸟中邦区总司理，并正在短时光内正在邦内打造出鼻祖鸟的影响力。

　　此次委用徐阳分担MAIA ACTIVE，足以看出安踏加码女性细分运动商场的决意。

　　艾瑞商量数据显示，2016-2021年，邦内瑜伽行业商场界限增进了251亿元。2023年瑜伽行业界限估计抵达561亿元，年增进率抵达11.6%。

　　整体到瑜伽裤品类也保留着正增进态势。干系数据显示，中邦2021年瑜伽裤商场界限为16.23亿美元，约占环球的22.92%，估计2028年将抵达35.07亿美元，占比增进至26.44%。

　　傲人的增进潜力，叠加相对宽松的商场竞赛处境，让中邦瑜伽服商场揭示出强盛“钱景”。

　　这正在头部企业lululemon的事迹上也有表现。2023财年，lululemon净营收96亿美元，同比增进19%；归母净利润抵达15.50亿美元，同比增进81.35%。

　　中邦消费者更是为lululemon做出了强盛功劳，2023财年lululemon中邦大陆交易净营收9.64亿美元（约合69.69亿百姓币），同比增进67%，创下近三年以还的增速新高。

　　同时lululemon也看好中邦商场的潜力，其正在营收预期通告中提到“估计到2026财年，中邦大陆将成为lululemon环球第二大商场”。

　　有打扮物业链从业者曾显示，瑜伽裤（鲨鱼裤）的本钱价老手业中仍旧不是机要，少少中低端的品牌本钱价是50元，售价150元，毛利率也许抵达67%。而lululemon财报也显示，2023财年公司出卖毛利率抵达58.31%。

　　如深耕运动操练产物众年的Nike、安德玛和彪马等，正在推出瑜伽服等产物的同时，还配套上线月上旬，Nike就推出了全新的Zenvy系列女子紧身裤，价钱聚合正在300-700元之间。

　　邦内运动品牌则以“为亚洲女性肉体定造”和“更高性价比”的特色完毕与lululemon等高端女性运动品牌的错位竞赛。模范的如李宁2022年推出针对女性瑜伽及操练场景的产物“揉柔裤”和“翘俏裤”；安踏则正在旗下的品牌FILA（斐乐）、DESCENTE（迪桑特）等增设瑜伽产物，FILA推出的“拿铁女孩”系列就包括众款瑜伽服，订价300-500元。

　　除此除外，Alo Yoga、VuoriSweaty Betty、Lorna Jane、Ultracor、SINSIN、粒子狂热等品牌也紧要聚合正在瑜伽衣饰界限，价钱从百元到千元不等，笼盖了大部门消费者的需求。

　　2009年，安踏斥资3.32亿元收购FILA中邦区交易，往后数年，FILA饰演了安踏“现金牛”的脚色。

　　FILA之于是能够获得商场，很洪水平上都是由于其运动衣饰的基因高度成亲安踏主品牌，上逛供应链可复用，本钱相对可控。并入安踏后，FILA聚焦高端运动时尚的品牌定位，而安踏主品牌则主攻平价商场。通过供应链复用以及精准的品牌定位，FILA和安踏主品牌极大地阐发协同效应，正在各自的界限扎根，笼盖了更广的消费价钱带。

　　为了能复造下一个FILA，安踏往后又通过血本运作收购了日本滑雪品牌DESCENTE、韩邦户外品牌KOLON（可隆）和Amer Sports（亚玛芬体育）。

　　可是结果并不如人意，上述品牌给安踏收入带来的帮帮远不足FILA。以重金收购的Amer Sports为例，固然旗下具有鼻祖鸟、所罗门、威尔逊等品牌，并于本年2月告成登岸纽交所。但财报显示，Amer Sports并未盈余，2020年-2023年，公司净蚀本分裂为2.37亿美元、1.26亿美元以及2.53亿美元和2.09亿美元，合计蚀本8.25亿美元。

　　此后，安踏又将眼光对准“新中产”群体，广为散播的“中产三件套”（指lululemon的瑜伽裤、鼻祖鸟的冲锋衣、萨洛蒙的运动鞋）中，后两者都附属于Amer Sports旗下。

　　固然它们正在社交媒体上成了新中产的心头好，但跟着“平替潮”的崛起，鼻祖鸟和萨洛蒙的热度也开头低落。百度指数显示，鼻祖鸟的热度仍旧从本年岁首高点的8186低落至6月初的3298。

　　而瑜伽动作近几年崛起的运动生计方法，广受中产女性的接待。谁都晓得安踏是看中了MAIA ACTIVE贴近lululemon的产物线和定位，将下一个爆款品牌寄望于MAIA ACTIVE。同时也暗含着稳固安踏“中产商场”定位的决意。

　　MAIA ACTIVE品牌继续夸大的理念是“各个size都很美”，门店出现的人体模特大众是微胖肉体，官网上颁发的模特照片也包括妊妇和微胖人群，明显是希冀能更普世的贴近更众消费者。其售价也紧要聚合正在300元-500元，这个售价仍旧比lululemon动辄千元的价钱亲民众了，然而跟着“下浸预备”的促进，lululemon的价钱仍旧逐渐低落。

　　正在线上，lululemon高调入驻抖音，将抖音视为贯穿中邦下浸商场消费者的要害桥梁。眼下618电商节将至，lululemon经典款瑜伽裤Align正举行5折出卖，扣头价为470元。线下，lululemon向三四线都市排泄，连绵正在贵阳、济南、无锡、石家庄、郑州、青岛等地开设门店，开头围猎“县城贵妇”。

　　倘使正在订价上无法酿成错位上风，恐怕会节造MAIA ACTIVE他日的消费者拓展。

　　况且商场是否还能接管另一个“lululemon”也是个题目。一目了然，lululemon从小众瑜伽商场切入，通过聚焦细分品类，引颈“瑜伽时尚”吞没用户心智，收拢了一批高客单价的焦点用户。按照lululemon约束层显示的数据，其品牌焦点高净值用户复购率高达92%，这部门用户明显是不会随便转投其他品牌的。

　　历程数年发扬，lululemon笼盖场景也从瑜伽逐渐扩展至逛水、跑步、操练、网球、徒步、商务、通勤等，产物品类除瑜伽裤、运动内衣外还搜罗夹克、羽绒服及鞋类产物等。

　　明显正在用户心智笼盖度和产物线充分度两点上，MAIA ACTIVE仍生存亏空之处。

　　另一方面，MAIA ACTIVE的事迹外示也有待提升。按照《中邦企业家》报道，2023年MAIA净出卖额增速彰着回落。2018年、2019年，该品牌的同比增速高达245%、139%，2022年抵达60%，到了2023年第一季度同比增速唯有4%。

　　2021年，MAIA ACTIVE正在天猫平台“双十一”榜单中能够排到前十，而2023年的“双十一”榜单中仍旧跌出十名开外。

　　更倒霉的是，一共瑜伽裤行业聚合度越来越高。魔镜商场洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5的商场聚合率相较2022年同期上涨4.8%，已增进至66%。能够预念日后商场聚合度还将进一步强化。

　　闭于MAIA ACTIVE来说，正面挑衅头部品牌危急较大，即使背靠安踏，念复造FILA的传奇也并禁止易。