投资者请谨慎投资Sunday, July 21, 2024大连重工002204）7月18日颁布投资者干系营谋记载外，公司于2024年7月18日接纳2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者干系营谋关键实质先容：

　　问：1.公司近期营业发达处境，以及公司收入按下逛行业拆分（船舶、矿山、风电、钢铁等）的营业处境

　　答：2024年，大连重工面对的策划局势错综繁杂，所供职的钢铁、焦化等众个行业分别水平进入下行周期，客户兴办投资需求分别水平降低； 风电行业角逐加倍激烈，关键机型落价超出10%，公司繁荣、剩余所面对的外部压力延续添加。尽量这样，大连重工迎难而上，对外固执落实邦际化、高端化、智能化、绿色化、供职化政策，通过过硬的产物手艺技能和高质料的供职拓展新市集；对内以集成供应链革新深挖降本增效潜力，通过范畴化效应延续消重本钱用度比例。 2024年上半年，大连重工估计收入、利润、订货目标均完毕两位数以上增进，为终年保留高速高质料的繁荣态势奠定了坚实根底。公司下逛供职行业关键为风电、钢铁、化工、电力、口岸、造船等众个界限，营业比力众元，产物品种规格较众，个中风电和钢铁行业占一半。合理的产物机合是企业抵御危害及安祥繁荣的坚实根底，因而功劳了大连重工较高的抗拒外部危害的技能。

　　答：正在环球经济局势繁杂水平、行业角逐继续加剧等后台下，2023年，公司踊跃履行集成供应链经管革新和策画本钱专项优化举措，发展五位一体厉密本钱管控，并通过常态化专项清算、厉控“两金”占用等步伐增进公司运转质料到达新水准。2024年，公司赓续深刻推动降本增效核心方法，关键从以下方面落实“提质增效”方针： 一是体例提拔剩余技能。延续立异完整业财调解降本增效编制机造设备，进一步优化采购、策画等本钱管控症结向产物报价、合同降本钱的赋能机造，体例性提拔产物剩余技能；对待低边贡、低中标率及政策核心产物，通过策画计划对标找差，设立专项、核心课题，按产物类型造订降本计划；以集成供应链革新牵动精益策画等体例性提拔，帮力企业剩余技能继续提拔；修树健康采购降本钱长效经管机造，修树“品类+品牌”集采经管形式和集选择型保证机造，针对市集代价延续攀升的大宗通用物资，通过延续享有最惠采购代价的办法，消重联系采购本钱。 二是延续革新现金流。做好策划性现金流兼顾经管，加强资金预算管控，增进应收账款刚性接管，精准左右坐褥进入的年华节点，避免提挺进入，确保现金流健壮周转，满意策划营谋需求；延续推动专项清算管事，对应收账款、存货、预付账款等营运资产修树分外经管、按月跟踪及预警清算机造，确保营运资产周转出力延续提拔。

　　答：2024年上半年，公司新增订货100.5亿元，同比增进13.1%。全体来看，公司物料搬运和新能源板块订货占比超出一半，同比添加较速，目前市集需求相对安祥，有必定增漫空间。冶金兴办板块订货同比降低幅度最大，目前来看市集需求降低较大，估计另日短期内仍处于低位徬徨。

　　答：公司五大营业板块中，物料搬运板块、冶金兴办板块起步较早，2023年合计占公司开业总收入的41.80%，目前处于稳定繁荣和安祥剩余的“现金牛”阶段，企业另日将通过手艺立异、智能化升级、降本增效等步伐，继续激动板块剩余技能端庄增进。 新能源兴办、主旨零部件、工程总包板块是后期联结企业实践和市集需求进一步拓展的营业板块，2023年合计占公司开业总收入的54.61%，目前正在范畴上处于神速增恒久，被公司视为“明星”类产物，企业通过与之相符合的合理投资神速增添其市集份额，将正在范畴效应逐渐清楚的根底上，延续提拔板块利润率和市集角逐力。

　　答：（1）营销计谋 ①邦际化政策与市集拓展 a.精准定位核心市集：大连重工踊跃相应邦度“一带一道”倡导，精准定位并深耕核心市集，异常是具有高增进潜力和政策意思的邦度和地域。通过列入邦际展会、修树海外贩卖汇集和分支机构，巩固与外地客户的直接疏通与合联。 b.政策合营与品牌影响：与环球出名企业修树恒久政策合营伙伴干系，联合拓荒市集。通过延续提拔品牌出名度和影响力，吸引更众潜正在客户寻求合营。 c.众渠道营销：充裕使用社交媒体、电商平台和正在线展会等数字化营销本事，拓宽营销渠道，提拔市集笼罩率。 ②客户干系经管 a.修树CRM体例：控造企业数智化转型的有利契机，寻觅修树客户干系经管体例，对客户举行分类经管，力图勉力为客户供应专业的特性化供职，延续加强客户粘性。 b.按期回访与反应：按期对客户举行回访，搜罗反应意睹，实时调治产物与供职计谋，继续提拔客户中意度。 （2）结算办法 ①众元化结算编制 a.聪明拣选结算钱银：遵照邦际市集处境和客户需求，聪明拣选美元、欧元等邦际主流钱银举行结算，消重汇率危害。 b.信用证与预付款：关键采用信用证和预付款等安好的结算办法，最洪水平消重合同奉行进程危害，保证货款安好。 ②危害经管 a.汇率危害经管：使用外汇套期保值等办法提防进出口营业中面对 的汇率危害，消重汇率震撼对公司本钱限定和经开业绩酿成的晦气影响。 b.信用危害经管：企业内部修树厉峻的信用评估编制，对客户举行内部信用评级并动态调治，增进与客户修树优越信用干系的根底上，保证买卖顺手举行。 （3）交付流程 ①定造化坐褥与项目经管 a.定造化坐褥：公司遵照客户全部需求，供应定造化产物和供职，全程与客户对要紧节点举行确认，确保产物适当客户央浼。 b.项目造经管：公司采用项目造经管办法，从合同签定到产物交付、售后供职，专人全程跟踪经管，确保项目定时按质实行。 ②物流运输与海合清合 a.优化物流计划：公司遵照产物性情和交货期央浼，提前计议并拣选最优的物流运输计划，确保产物安好、准时来到客户手中。 b.专业报合供职：公司供应专业的报合供职，为产物顺手通过海合清合，削减因清合耽搁导致的交货期耽搁等危害保驾护航。 ③售后供职与手艺支柱 a.环球供职汇集：公司修树了笼罩环球的售后供职汇集，也许供应神速相应和专业的手艺支柱供职，确保客户正在操纵进程中遭遇的题目也许获得实时有用管理。 b.全人命周期供职：公司供应从产物策画、造造、装置调试到运维维持的全人命周期供职，勉力提拔客户中意度和厚道度。 综上所述，大连重工永远聚焦客户需求，勉力为客户供应具有邦际角逐力的重工装置管理计划。公司的出口营业贸易形式以邦际化政策为引颈，通过精准定位市集、修树众渠道营销编制、履行客户干系经管等办法完毕贩卖方针；采用众元化结算编制和厉峻的危害经管保证货款安好；通过定造化坐褥、项目造经管、优化物流运输和供应专业售后供职等办法确保产物顺手交付，为客户创办最大代价。

　　答：（1）上半年全体坐褥处境 大连重工是范例的离散造造企业，联系产物统统接纳订单式坐褥。众项整机产物适当众种类小批次特征，均为非标定造型产物。2024年上半年，公司联结合同进度央浼，环绕进步履约出力、破解产能瓶颈等核心方针，通盘推动精益坐褥革新及革新，坐褥职司凭据年头计算稳步推动，定期履约合同2,000余项。 （2）风电铸件产能开释处境 2023年，公司属员全资子公司铸业公司坐褥铸件10.3万吨。跟着2023年12月底大型高端风电主旨零部件智能造造项宗旨告竣，正在提产扩能硬件根底进一步夯实的根底上，联结2023年产能水准及新修项宗旨投产处境，铸业公司2024年计算坐褥铸件20万吨以上，后续产能将联结企业实践和市集需求逐渐开释。

　　答：（1）另日的产物繁荣政策 公司是邦度重型机器行业的大型核心骨干企业和新能源兴办造造核心企业，具备庞大手艺装置机电液一体化策画、造造、总装发运、装置调试及工程总承包技能，关键从事物料搬运兴办、冶金兴办、新能源兴办、传动与限定体例、船用兴办等界限的大型成套兴办及主旨零部件的拓荒、研造和贩卖，为冶金、口岸、能源、矿山、工程、交通、航空航天、造船等邦民经济根底资产供应大型高端装置和智能供职管理计划。公司的大型智能化焦炉机器、大型散料搬运机器、大型智能化矿热炉、大型智能化卸船机、大兆瓦风电齿轮箱、大型船用曲轴、智能化起重机以及高端球铁铸件等产物均处于同行业领先职位，一面产物引颈市集繁荣倾向。正在产物繁荣政策方面，另日公司将相持聚焦主责主业，赓续环绕“主旨营业、主旨特长、主旨市集、主旨顾客”，通过科技立异和资产立异调解繁荣，延续深化资产、产物向“高端造造、智能造造、绿色造造、供职型造造”转型升级。高端造造方面，以“手艺含量高、附加值高、资产链角逐力强”动作公司产物繁荣的三大主攻倾向，继续激动主导产物向高端化升级,踊跃培养节能环保等新界限新赛道。智能造造方面，将踊跃激动数字手艺与造造业跨界调解，加快推动数字化转型，勉力推动单机警能化向区域体例及工场智能化倾向繁荣。绿色造造方面，通过增添利用节能减碳手艺，进步能源使用出力，推动主导产物向环保、低碳、节能、高效转型升级，深度挖潜引颈重型装置向绿色繁荣；加肆意度繁荣新能源装置，加强风电装置造造界限守旧上风。供职型造造方面，打造研发、造造、装置、运维、备品备件一体化供职技能，由纯净供应产物和兴办向供应全人命周期经管及体例管理计划改革，完毕代价链和贸易形式重构、产物经济和供职经济的协同调解。 （2）本钱开支计算 公司另日本钱开支将关键环绕公司繁荣经营举行,聚焦“五化”政策落地。公司每年会遵照市集行业改观及自己繁荣处境，服从实践需求造订投资计算，如另日举行较大本钱开支的投资项目，公司将厉峻服从拘押法例央浼实时施行联系审议标准及新闻披露任务。 （3）分红经营 公司异常珍重对投资者的代价回报，自2008年上市此后，不绝实行踊跃的分红计谋，每年均相持现金分红，截至目前已络续17年累计现金分红7.17亿元，与投资者共享公司策划结果。下一步，公司将赓续相持以现金分红回馈宽大投资者，保障分红安祥性、延续性的根底上，联结企业实践和行业处境，勉力提拔经开业绩、踊跃相应拘押推动和呼吁，竭力为投资者创办更大的代价。!#公司是邦度重型机器行业的大型核心骨干企业和新能源兴办造造核心企业，具备庞大手艺装置机电液一体化策画、造造、总装发运、装置调试及工程总承包技能，关键从事物料搬运兴办、冶金兴办、新能源兴办、传动与限定体例、船用兴办等界限的大型成套兴办及主旨零部件的拓荒、研造和贩卖，为冶金、口岸、能源、矿山、工程、交通、航空航天、造船等邦民经济根底资产供应大型高端装置和智能供职管理计划。公司的大型智能化焦炉机器、大型散料搬运机器、大型智能化矿热炉、大型智能化卸船机、大兆瓦风电齿轮箱、大型船用曲轴、智能化起重机以及高端球铁铸件等产物均处于同行业领先职位，一面产物引颈市集繁荣倾向。正在产物繁荣政策方面，另日公司将相持聚焦主责主业，赓续环绕“主旨营业、主旨特长、主旨市集、主旨顾客”，通过科技立异和资产立异调解繁荣，延续深化资产、产物向“高端造造、智能造造、绿色造造、供职型造造”转型升级。高端造造方面，以“手艺含量高、附加值高、资产链角逐力强”动作公司产物繁荣的三大主攻倾向，继续激动主导产物向高端化升级,踊跃培养节能环保等新界限新赛道。智能造造方面，将踊跃激动数字手艺与造造业跨界调解，加快推动数字化转型，勉力推动单机警能化向区域体例及工场智能化倾向繁荣。绿色造造方面，通过增添利用节能减碳手艺，进步能源使用出力，推动主导产物向环保、低碳、节能、高效转型升级，深度挖潜引颈重型装置向绿色繁荣；加肆意度繁荣新能源装置，加强风电装置造造界限守旧上风。供职型造造方面，打造研发、造造、装置、运维、备品备件一体化供职技能，由纯净供应产物和兴办向供应全人命周期经管及体例管理计划改革，完毕代价链和贸易形式重构、产物经济和供职经济的协同调解。 （2）本钱开支计算 公司另日本钱开支将关键环绕公司繁荣经营举行,聚焦“五化”政策落地。公司每年会遵照市集行业改观及自己繁荣处境，服从实践需求造订投资计算，如另日举行较大本钱开支的投资项目，公司将厉峻服从拘押法例央浼实时施行联系审议标准及新闻披露任务。 （3）分红经营 公司异常珍重对投资者的代价回报，自2008年上市此后，不绝实行踊跃的分红计谋，每年均相持现金分红，截至目前已络续17年累计现金分红7.17亿元，与投资者共享公司策划结果。下一步，公司将赓续相持以现金分红回馈宽大投资者，保障分红安祥性、延续性的根底上，联结企业实践和行业处境，勉力提拔经开业绩、踊跃相应拘押推动和呼吁，竭力为投资者创办更大的代价。

　　问：8.若何对于另日毛利率、用度率、ROE、减值计提、现金流等财政目标的走势。

　　答：近年来，大连重工正在激烈的市集角逐中，通过手艺立异升级、众元化策划和新界限的拓展，完毕了范畴和效益的延续增进。本年此后，公司通过集成供应链革新、精益经管、精益坐褥、精益策画等方法，正在范畴效应逐渐展现的同时，勉力提拔毛利率，消重用度率；2023年此后企业履行的风电板块三大投资项目，目前正正在逐渐达产，有帮于企业ROE的进一步提拔；企业厉峻服从企业司帐法则联系央浼造订减值计提计谋，按期对各项资产举行减值测试，充裕、合理计提减值绸缪，通过发展各专项清算管事加快回款、提拔存货周转出力、盘活低效资产，消重各项资产的减值危害及企业运营危害；现金流方面，目前企业处于神速增恒久，坐褥进入和营运本钱占用有所添加，公司通过加快资产周转等步伐，延续进步经济运转质料、保证现金流处于健壮水准。

　　答：公司策划面对的关键危害有宏观经济震撼危害、行业市集危害、新手艺研发危害、策划经管危害等。个中市集危害，关键鸠集正在两方面：一是所处行业角逐加剧处境下，产物代价降低延续挤压企业剩余空间；二是新能源、主旨零部件、工程总包三个政策性板块拓展进程中，需求延续的手艺立异、人力资源培养、呆板兴办投资等资源进入，联系进入能否认期得到有用产出、增进企业延续神速繁荣，受市集情况、经济情况等影响生计不确定性。 公司将相持加强政策思想，保留政策定力，把高质料繁荣动作首要职司，面临宏观经济情况的深切改观以及各方面的危害寻事，竭力把寻事变机缘，化压力为动力，通过优化资源摆设、降本增效、科技立异、数智转型升级、发展质料及精益经管等步伐，修修企业主旨角逐新上风，增进产物角逐力和企业运营质料提拔，有用应对企业联系危害;

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　　近期的均匀本钱为4.09元。该股资金方面呈流出状况，投资者请厉慎投资。该公司运营情形优越，众半机构以为该股恒久投资代价凡是。

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