农产品现货交易平台好视通也在积极与运营商合作同心集团002301）5月5日公布投资者联系举止纪录外，公司于2022年5月4日接收21家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、证券公司。

　　一、董事长致辞 谢谢诸君投资者投入同心集团2021年年度暨2022年一季度规划境况投资交换会。正在现时邦表里经济方式境况下，公司进程稳重决定，踊跃听取评估机构和审计机构的意睹，对商誉满盈预估和减值计提。商誉减值是一种资产减值司帐处置，并非当期出售收入事迹，由于商誉计提为公司带来的申诉期净利润耗损，公司向诸君股东抱歉。

　　面临2021年疫情赓续、大宗原质料价值大幅颠簸等处境身分，同心坚忍政策倾向，苦练内功，聚焦优质大客户和中心营业场景，仍旧了收入的稳步兴盛，现金流赓续保守料理。

　　好视通政策性放弃了部门中小微企业，扫数转向政务、教学、政策大客户、中大型企业单元，“云+端+营业”的兴盛政策初睹劳绩，异日将赓续加疾项目落地履行。异日同心会坚忍环绕企业一站式集采任事政策，不休深挖客户代价需求，正在原有办公物资的根蒂上不休普及内占比，同时拓展新品类、新场景。本年公司团队将不停勤勉，以更好的效果来回馈扫数投资者众年对同心的信托和救援。

　　二、公司规划境况先容 2021年，中邦经济仍旧环球领先，但增速逐季放缓。环球疫情仍正在赓续，经济苏醒动力不够。大宗商品大幅上涨，环球形式更趋丰富。面临疫情屡次、能耗双控和行业比赛，公司行稳睹远，顺势而生，聚焦中心客户、中心场景，扫数鼓动中心营业保守兴盛。

　　2021年度公司买卖收入82.36亿元，净利润-5.62亿元；剔除商誉减值的6.5亿元影响后，公司营收净利润则为8,737万元。2022年一季报买卖收入21.48亿元，净利润0.55亿元。

　　为了仍旧技艺领先，2021年度公司数字化运营平台融洽视通技艺研发加入赓续加大，研发加入总金额达1.02亿元，较2020年延长15.27%，研发职员数目较2020年延长8.03%，这些身分使公司产物本钱和运营本钱较大幅上升，影响了申诉期的利润改良，但为后续营业兴盛修筑了坚实的技艺基础与中心才气。

　　B2B办公集采：履行“营业形式进阶、客户二八聚焦、中心才气升级”规矩，客户数目及质地均稳步擢升。赓续聚焦政府、央企等优质大客户，B2B中心存量大客户内占比不停仍旧领先，并不停加强新客户拓荒才气，中心大客户数目已延长至200余家，2021年新增中标及续标22家大型客户。贮藏订单周围亦稳步延长，开辟客户需求驱动新场景，横向拓展MRO、员工福利、营销物料等新品类、新场景。

　　品牌新文具：赓续构筑渠道力、产物力、任事力。不停增强渠道装备：深耕一级市集，大肆拓荒二、三级市集。稳价值、控促销，赓续优化渠道客户机闭；正在夯实守旧渠道根蒂上发力新渠道，贯串直播、电商、社群等新式营销门径，加强产物体验，通过线上+线下渠道交融，赓续鼓舞市集生机。赓续拓荒高附加值产物：相持“实质+产物”的研发计谋，拓荒新开发公和文创IP等新产物。有用擢升客户任事满足度：产、供、销协同；流程简化、品类聚焦、分级备货、预测机造，擢升订简单次性满意率，满盈擢升任事满足度。

　　品牌云视频：赓续促进“云+端+行业”和“5G+信创+邦产化”兴盛政策，存身于硬科技、深行业的主线，赓续仍旧云视频产物线的升级迭代，鼓励云视频智能产物软硬件一体化。加强行业中心利用场景处分计划，要点聚焦拓展灵巧政务、灵巧党筑、灵巧教学、灵巧金融、灵巧医疗等行业场景利用，满意区别周围的差别化需求。打造“邦产化、高安乐、全兼容、众场景”一站式处分计划。完玉成邦大部门省份的中心伙伴协作与结构，渐渐变成周围化众级渠道体例。

　　数字化平台装备：营业数字化、财政数字化、改进数字化赓续完好集团数字化运营平台装备项目，促进竣工AGV堆栈呆板人自愿分拣体例、任事商平台、人力共享核心平台、SAP S4升级等中心体例的装备履行实行众营业模块、众营业体例、众营业样式、众营业部分及众营业成效的协同运作，打通供应链上下逛，实行众场景营业结构，为企业客户供应一体化任事体例。

　　构造才气装备：不休优化人才机闭，大肆引进数字化运营平台、云视频周围的高端料理和中心技艺人才。筑设完好的人才梯队，以料理职员“四力同心”才气本质模子，促进“岗亭继任者安顿”人才梯队装备，加快枢纽人群教育，擢升完全构造才气。聚焦枢纽岗亭，加快鼓动枢纽岗亭人才以及中心才气教育，采用分层分类的人才教育计谋，戮力打造企业基业长青的人才梯队，慢慢变成具有同心特质的发展体例。

　　基于政策层面的秉承与改进，公司异日将赓续仍旧政策定力，聚焦主买卖务，聚焦优质大客户，以“供应高效的事情方法，与客户、员工、协作伙伴协同发展”为任务。以数字化维系贸易举止，戮力成为一家值得信托的企业级全场景运营任事商。

　　公司企业任事平台将以全场景、全工业链为主，数字化、万物互联动作异日平台装备倾向；以企业运维物资集采为中心，品牌新文具和品牌云视频为护城河，以高附加值商品供应链和全链道数字化为底座，打造全场景、全产链、数智化的企业任事平台。公司将聚焦B2B行政办公物资、云视频、MRO、员工福利、营销物料等场景，构筑营业数字化、财政数字化、料理数字化、生态数字化的数字化底座，以数据来驱动，为企业级客户供应更优质的一站式采购体验与任事。

　　三、B2B营业、SaaS云视频营业先容1、B2B营业2021年B2B营业获得了赓续向好的规划效率。相较于2020年与2021年高速延长态势略有变化，个中首要的来源是正在2021岁暮的部门订单，因为采购单元交付筹备和疫情防控等来源，正在司帐苛谨性审计下，部门订单未计入当期出售。

　　2022年一季度，B2B正在2021年贮藏的部门项目依然下手获得收入回报。2021年B2B营业新增中标了22家大型的政务、央企等单元，比力类型的为旧年四序度28个省农行集采项目、军网集采等项目，年闭新增中标中邦挪动600941）、南方电网、邦度电网、中邦邮政、中邦华能、中邦人寿601628）等项目，扫数项方针贮藏为2022年B2B营业踊跃兴盛打下优良根蒂。

　　正在2021年下半年，员工福利、MRO项目、金融行业的营销物料三大板块，公司分手兴办了专属团队攻下笔直深化并已获得部门效果，比如邦度电网、南方电网，中石化等客户中公司依然正在员工福利板块告成植入，通过公司数字化的处分门径为客户供应两大弹性才气，1、年华弹性：客户员工福利整年都可划销。2、产物品类弹性：通过电商数字化门径，客户员工可以随时采购，一键抵家。金融行业的营销物料中，首要会合正在常例通用物资，采购量重大，涉及到与客户的营销场景相贯串。公司构造专业团队，旧年依然下手落地。MRO续标中邦华能、中铁筑等公司，向MRO周围纵深兴盛。通用物资的MRO不够以满意目前客户任事的恳求，扩展中心客户的中心处所，以便火速反映客户的现场维修类、应急保证类MRO物资供应。

　　目前来看，B2B的央企类会合采购以及大型金融机构的会合采购料理进一步深化，统统市集再有快要2/3的白名单客户，会合采购的体量周围会尤其的会合而且进一步兴盛，信赖正在2022年，B2B营业会赓续的向好兴盛。

　　受疫情的影响，2021年离间与机缘并存。从外部经济看，虽说疫情带来云视频行业的延长，但面临行业互联网巨头的“免费蛋糕”常态化比赛，好视通中小微客户的影响宏伟。

　　旧年云视频头部厂商，相当部门也呈下滑趋向。好视通2021年度竣工新老交融，蕴涵营业的转型，从过去中小微企业首要客户转型面向中大型企业纵深教学、医疗、金融等行业。

　　好视通进程2020年和2021年的转型初睹劳绩。2020年之前首要的营收80%以上源自于中小微企业客户，2021年度营业转型，收入的85%以上为中大型客户，纵深教学、医疗行业客户也有可喜发展。除营业转型外，好视通也正在踊跃与运营商协作。2021年是好视通政策转型的元年，进程往年的积蓄，2022年好视通已具备保守延长根蒂。

　　答：从异日中恒久来看，公司将不停聚焦B2B行政办公物资、云视频、MRO、员工福利、营销物料等中心场景，不休向高毛利品类和场景进化，加大毛利率擢升与改良，集团的净利润对象找寻4%至7%。

　　答：好视通不休增强公司管造与营业拓展，寻求异日独立兴盛旅途。同心好视通已于2021年3月、2022年3月分手引入格力集团治下投资主体、松禾本钱治下投资主体等政策投资者。异日公司也会引进更众行业或带有工业资源的政策投资者，协同促进好视通做大做强。跟着2020年、2021年政策转型，研发加入的推广，好视通也带来肯定的规划压力，但研发加入代外着异日的比赛上风，好视通正在中心技艺上实行了原生态的同化云的底层云平台，也实行了齐全兼容邦产化的智能硬件、MCU等产物，这些产物满意了邦度目前的信控周围的安乐性恳求。异日好视通云视频赛道是云周围装备首要构成部门，公司信赖好视通异日兴盛前景清明。

　　答：目前2/3足下的大客户没有接触集采，纵然有集采平台，但强造性、行政性不够以正在集团内部变成体例，办公物资层面再有一半空间。跟着目前集采客户品类进一步深刻，空间占比越来越大，咱们已由办公物资入局，进而进入MRO类物资供应，这相闭于办公物资起码是5至10倍的体量，属于出产运维类的物资规范物资，因而这一部门体量空间会开释出来。跟着集采的收益深化，大客户的工会福利供应数字化的处分计划，为用户单元员工带来更大的实惠，从常例节日礼到整年度粗心采购疾递抵家，更将开释宏伟空间。营销物料方面，光金融行业起码是百亿级，同心也有幸进入这类营业，体量也正正在开释进程中。

　　较早接触会合采购的客户依然进入会合采购料理，他们下手举办产物清单、采购本钱赓续低落的料理。从过往的分袂到会合，面对本钱的离间，可是净利润绝对值上升，净利润率略有低落，首要的原由于：第一、SKU较众。第二个外部的市集处境大宗物料涨价、采购本钱涨价，导致利润有所低落，可是跟着甲方进一步料理深化后，产物清单料理会扶持公司抵冲部门因为大宗商品本钱上涨带来的利润下滑。

　　跟着客户精美化料理，所利用的物料相对固定，对公司利润率有向好的扶持，有利于公司加大大宗商品集采，下降运营本钱，擢升产物毛利率。

　　答：2022年、2021年本钱端上涨，疫情对公司的毛利率发作了肯定影响。2021年四序度本钱端复兴到平常状况，但目前石油价值不休颠簸。预测2022年B2B营业净利润率略微延长，为增强本钱端的局限，公司从头组筑商品的会合采购性能，以正在供应商获取更好的周围采购上风。正在贮藏订片面，2021年存量客户功勋了40%足下的增量收入，增量的客户功勋60%的增量收入。2021年新增了20众家大型央企、地方大企业采购订单，2022年存量客户带来的收入延长估计正在3成足下，增量客户带来的收入延长正在6成至7成以上。

　　答：目前基础上已竣工营业链首要成员正在线，依托集团数字化运营平台，公司打通供应链上下逛，实行众场景营业结构，为企业客户供应一体化任事体例，B2B供应链任事体例实行全链数字化运营，稳步构筑了用户、品牌厂商、任事商、售后维保等成员一体化企业办公任事平台。同心的供应商可能看到各个项目上自家品牌的售价、全体产物、流水和交付，也可能提倡公司下架或调价。全邦各省的供应商分销体例进入搜集，可能共享仓储和物流交付讯息，裁减周转境况。

　　答：2022年，公司生气B2B营业比2021年度有比力好的延长，存量客户可以带来新的收入功勋，增量客户可以带来新的消费旅途。好视通2021年收入部门正在2022年确认，收入相对旧年同期延长，净利润比旧年同期减亏，麦苗的收入相闭于旧年同期略微延长。

　　答：办公行政目前照样是首要的收入原因，占总收入的60%，MRO占比收入为20%，营销物资占比收入15%，企业员工福利会合度相对较低收入正在5%。

　　问：2021年、2022年招投标有没有感触到行业上更大的比赛压力，招投标敌手是否昭着的变动？

　　答：集采招投标方脸孔前没有较大的比赛形式变动。2021年中标单元会合度正在进一步普及，但首要照样会合正在头部客户中;

　　深圳同心集团股份有限公司首要营业为B2B办公物资研发、出产和出售；SAAS云视频任事等。首要产物有办公用品、办公配置、互联网SAAS软件及任事。 2021年5月29日召开的2021（第四届）中邦集采供应链企业顶峰论坛暨核心企业集采供应商共享招募大会上，经大会评审委员会对公司数字化采购任事的兴盛归纳评判，公司获评“2021年度核心企业集采平台十佳任事商”奖项。2021年5月31日，公司荣获托比网第四届中邦工业品数字化顶峰论坛“2021年企业采购任事数字化前卫奖”。2021年7月，公司荣获迪赛网2021工业互联网改进峰会“2020-2021年度互联网工业领军企业”、“2020-2021年度互联网工业最佳处分计划”双项信用。

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