欧派工程渠道进一步深化总部＋服务商的模式2023年9月12日2021年8月26日，欧派家居发外2021年半年报。半年报数据显示，2021年1-6月，上半年欧派家居告终营收82亿，同比大涨65.14%。归属于上市公司股东的净利润10.12亿，同比大涨106.98%，总营收和净利润正在定制家居行业遥遥领先。

　　正在头部效应的加持下，橱柜和衣柜，举动欧派家居的两大重心品类，上半年延续一季度的强劲发达势头，分散成为定制橱柜赛道和定制衣柜赛道的领跑者。欧派家居，再度加冕定制赛道“总营收、橱柜、衣柜”三冠王。

　　与此同时，伴跟着欧派大师居3.0战术的落地，正在整装大师居、欧派衣柜整家拎包的强力驱动下，欧派卫浴、木门和其他（以寝具、家具配套品为主）非重心品类也是全线吐花，同比涨幅均匀超100%，最高达158.17%。

　　创建于1994年的欧派家居，是邦内领先的一站式高品德家居归纳任事商。源委27的急迅发达，欧派家居不但胜利登顶中邦定制家居第一品牌，同时也是环球首家告终定制橱柜、全屋定制（衣柜）两大重心品类产销范围“双龙头”的家居企业。

　　2021年上半年，欧派家居弥漫外现公司正在营销、筑制、渠道等方面的重心上风，再度交出了“各品类全线飘红”的抢眼收效单，并进一步夯实了其行业领军名望。

　　依照公然财报，2021年1-6月份，欧派告终贸易收入820,017.95万元，同比拉长65.14%，告终归属于上市公司股东的净利润101,236.45万元，同比拉长106.98%。

　　个中，2021年单二季度告终贸易收入49亿元，同比拉长38.61%，告终归属于上市公司股东的净利润7.69亿元，同比拉长30.15%。

　　2.橱柜同比增46.54%，衣柜同比增66.21%，非重心品类均匀涨幅超100%

　　分品类来看，橱柜为欧派家居孝敬营收32.05亿元，同比拉长46.54%;衣柜孝敬营收31.06亿，同比拉长66.21%；卫浴孝敬孝敬营收4.11亿，同比拉长62.07%；木门孝敬营收4.57亿元，同比拉长94.71%；其他孝敬营收9.43亿元。

　　依照欧派过往的披露常规，这个其他首要是指寝具和家具配套产物，这就意味着衣柜+寝具+家具配套产物的总营收上半年一经迫近40亿。正在寝具和配套品的强力加持下，欧派“衣柜一哥”的名望短期内已无法被撼动。

　　正在“衣柜一哥”效应的策动下，固然行业团体景气指数不高，但欧派衣柜（衣柜独立）门店总数比拟2020年岁暮却加添了167家。

　　分解人士以为，欧派衣柜的逆势扩张，注脚“衣柜一哥”效应正正在凸显，并希望连续为欧派衣柜连续注入拉长动能，并策动全部欧派家居集团拉长提速。

　　分渠道来看，欧派家居的发达程序格外稳重，古代经销店肆仍然是欧派家居的营收大户，上半年告终贸易收入62.25亿，同比拉长71.97%，注脚欧派家居集团的总部赋能，功能明显，终端渠道根基面稳重。

　　其它，欧派家居的大宗营业拉长稳重，上半年告终营收15.88亿，同比拉长了52.11%，固然正在团体营收中占比不算高，但正在功绩大幅增量的状况下，欧派的应收账款并没有因而大幅加添，注脚欧派大宗营业风控相称到位。

　　从营业模块来看，欧派整装大师居和“StarHomes星之家”的展现抢眼。

　　截至陈诉期末，欧派共具有整装大师居经销商552家，开设整装大师居门店651家，欧派“一站式团体家居任事商”的愿景正加快落地。

　　传承了欧派27年的定制大师居基因的“StarHomes星之家”品牌，也于2021年4月正式推向商场，并与欧派其他营业模块造成了“一式引颈，两翼驱动，全域协同”之势。

　　分解人士以为，正在橱、衣两大闭节品类都吞噬了行业龙头名望之后，欧派整装大师居和“StarHomes星之家”的战术意思将进一步凸显。另日，欧派整装大师居将用“整装赋能”的全新形式重构家居业态，引颈行业转型升级，并与“StarHomes星之家”造成双翼驱动，为欧派家居集团引爆新拉长。

　　闭于2021年上半年的高速拉长，团结欧派布告及上半年的企业动态，首要有以下几个方面的来历：

　　起初，正在前期疫情袭击下，2021年上半年邦内家居行业洗牌速率、头部企业的蚁合度提拔均清楚加快，为行业内头部企业的行业名望的进一步安稳和下一阶段的连续发达都带来了新的时机与动能。

　　2021年上半年，前期积存的家居消费需求连续开释，欧派家居挟势出击，依据团体橱柜、全屋定制（衣柜）两大重心品类的龙头名望，弥漫外现正在营销、筑制、渠道等方面的重心上风，踊跃促进大师居战术一向前行。

　　一是全屋定制（衣柜）方面，公司深化渠道运营与代劳商的渐渐转型，定制重心+配套品+门墙编制的调解出售形式开发了行业出售新旅途，告终了衣柜功绩的急迅拉长，功绩孝敬杰出；

　　二是整装大师居已渐渐进入发达速车道，成熟的布点一直发达强壮，其外地家装龙头的名望也愈发坚硬，配以公司音信化用具的成熟使用，策动了定制产物、配套品、装材等品类功绩的急迅拉长；

　　三是橱柜方面，公司激活零售经销商与各地装企展开营业互助，深刻促进“全橱定制”形式，挖潜橱房旧改，拉动橱柜零售功绩稳步拉长。

　　2021年上半年，欧派家居以更始为核，以消费者需求为导向，适合前端流量风口急迅切换且逐步碎片化的特征，迟缓调解，渐渐开发了健康、高效的一站式家居配套中台运营、赋能体例。

　　一是团结当下家装消费需求的入口特征，进一步踊跃促进终端的营销形式改造及代劳商的转型，盘绕家装、整装、电商等新兴渠道，弥漫外现业内最为汇集的门店收集上风及公司全方位平台赋能才智，营销战略得以迟缓传到达终端并有用落地。

　　二是适合该下主力家居消费群体更为线上化的特征，公司通过线上裂变营销+视频直播，配以线着落地的办法，到达引流、蓄客、成交的宗旨，助力终端经销商锁定并转化流量。线上裂变营销用具的运营及MCN线上拓展形式均博得不错功能。

　　陈诉期，欧派工程渠道进一步深化总部＋任事商的形式，通过植入履约音信化编制提拔产物精度，采用临盆基地直通项目现场形式缩短交货周期，同时加紧任事商履约培训全盘优化任事本钱，聚焦优质地产公司，进一步加大抢占百强地产份额，使得欧派的大宗渠道营受得以大幅提拔。

　　欧派是定制家具行业内为数不众的自研全流程音信化管束编制的企业，自决研发的CAXA 全流程音信化编制一经全盘上线，陈诉期内公司进一步促进CAXA的全品类遮盖，告终了已往端的出售到后端临盆、任事等全闭节的音信化遮盖，服从进度促进公司音信化战术落地，有用提拔了公司团体营运效劳。

　　正在过去的27年，欧派，适合邦内消费商场振兴的大趋向，正在固守历久主义穿越周期的同时，把高质地发达与知足人们对优美生涯的羡慕的需求，举动起点和落脚点。既有针对用户代价的固守，也有针对商场转换的改造与更始。正在此历程中，永远未尝转化的是知足消费者本源需求的初心和对大师居的寻求。

　　从橱柜到衣柜，从全屋定制到整装大师居，再到“StarHomes星之家”，欧派的大师居战术一经胜利从1.0时间升级到了3.0时间，并终将引颈欧派从“总营收、衣柜、橱柜“三冠王，迈向下一个更岑岭！

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