没有做到一定要求2023年8月8日做成生意无外乎三个方面，音信流、资金流和物流。1.0时期的B2B电商苛重处分了音信流的题目，使得企业可能实时获取供求音信。因为大宗商品营业金额高，受制于第三方付出金额范围，营业平台不行像淘宝网那样供应第三方付出用具来冲破资金流这个瓶颈。

　　何如冲破资金流和物流的瓶颈，干系到大宗商品B2B平台异日的升级旅途。“我认为2.0时期的B2B平台不但要供应音信流，还要供应物流、资金流。只要如此才具造成肯定的范畴效应，才具供应圭表化的办事。”化工橡塑营业平台速塑网CEO郭坚晖显露。

　　为了将资金流和物流瓶颈打通，速塑网竖立自营商城，并不赚取差价，而是以增值办事来收费。好比速塑网平台的卖方条件只可从他的栈房把货品交给买方，而买方说要把货送到我方的栈房，那么中心这个物流办事由速塑网指定的第三方物流公司来负责。

　　郭坚晖显露，正在速塑网平台上，往往有卖方说肯定要拿到钱才发货，而买方说要货到付款，“咱们可能先给买方垫资，针对这块来做供应链金融。”不外，淘塑网不会拿自有资金来做供应链金融，而是将供应链金融资产证券化，再通过其他金融机构来融资。

　　通过物流和资金流这种圭表化的办事，使得客户粘性更大。为加快打通物流和资金流的瓶颈，8月份，速塑网B轮融资3亿百姓币，通过聚焦B2B大宗商品界限，将己身交易做大做坚固，陆续整合线下供应链办事，囊括物流和供应链金融。

　　经济查看网：之前A轮融资是美元，然后续融资是百姓币，此后何如协作这两种币种的投资？

　　郭坚晖：B轮融资3亿元，后期要拆VIE架构，到邦内新三板上市，苛重是思考到，咱们是做化工塑胶行业，这个商场目前中邦时机最大，咱们做了海外商场的研讨，海外商场一经进程众年的整合，总共商场的分销效能较量高了。于是这个项目正在海外商场投资人看不得，海外商场上下逛行业同行也看不懂，由于他们守旧的分销效能较量高。

　　恰好相反，中邦化工橡塑行业出席者分外众，光是下逛就有几百万家，有点好似于欧美发财邦度众年前的商场起色境况。咱们现正在用互联网，是用三到五年的功夫，把欧美商场赶上30年的走过的道走完。

　　如此的事件只会产生正在中邦，他的商场空间才具去支持这个商场。于是咱们确定要拆VIE架构回来新三板上市。整个邦内来说，邦内投资者对这个贸易形式加倍认同。对付公司代价的信任也会更大。

　　郭坚晖：旧年中邦总共化工橡塑的外观消费量有15万亿百姓币，假使服从营业量来估计打算，临盆商给分销商，分销商给客户，中心均匀营业3次的线万亿的营业量商场。于是说正在付出上面、供应链量金融上面、物流上面，是有分外大的念像空间。现正在中邦这个商场的体量，远远赶上美邦和欧洲。咱们认为B2B这个事件，正在化工行业的分销商场中，是中邦对欧美商场弯道超车的时机。

　　郭坚晖：目前是“天猫＋淘宝”形式，“淘宝”形式便是咱们的淘塑商场，这个是公然荒布生意需求音信的商场，咱们平台给他们供应一个联合平台。又有一个是自营商城，本质上好似于“天猫”形式，但跟天猫形式还不相通。由于现正在B2B平台，没有好似于付出宝这种用具，现正在第三方付出也出台了细则，付出金额不行赶上5000元，而B2B平台寻常每单的成交额20众万，于是不适适用第三方付出用具来付出。于是咱们跟天猫的形式不太相通，卖方把货品卖给速塑网，客户是一个买方，客户把金钱付出给咱们平台。通过平台营业的形式，把付出、物流打通。

　　咱们并不收取生意差价，咱们是公然的，商场都明晰，由于咱们是如此，对大的供应商，会对他们盛开咱们出卖的音信，上逛供应商他有条件，咱们会盛开，让他们明晰那些客户买了，咱们通过编制对接的形式，供应商的营业编制对接咱们营业平台，他可能及时看到咱们的营业情形。

　　如此保障咱们不会赚取差价，然而咱们以增值办事来收费。好比卖方条件只可从他的栈房交给买方，而买方说要把货送到我方的栈房，那么中心这个物流办事由咱们来负责。又有一种是，卖方说我肯定要拿到钱才发货，而买方说要货到付款，那么咱们可能先给买方垫资，针对这块来做供应链金融。

　　经济查看网：正在资金付出方面，买方要货到付款，卖方要款到发货，假使这笔营业结尾凋落，但速塑网一经助助垫资联合营业，那何如执掌这个危险？

　　郭坚晖：咱们有危险管控的编制，对生意两边都举办评级，只要到达肯定级此外，咱们才会供应供应链金融办事。假使买方结尾不要货，或者不给钱了，由于咱们一经助他们垫资，对咱们平台会形成失掉，那么咱们会对买方降级，今后他们就享福不到供应链金融的办事了。咱们会竖立一个评级编制，以前正在守旧的分销形式中，评级编制较量衰弱。

　　经济查看网：速塑网这种B2B贸易形式，不但音信流进程平台，况且也完成了物流、资金流进程平台，这种形式是不是第一家？

　　郭坚晖：现正在其他大宗商品也有这种形式了，好比钢贸行业。最终方针是处分客户需求的痛点，客户的需求知足不了，于是现正在的“钢联”、“找钢网”，由联合转为自营，不但供应音信流，还供应物流、资金流。实在联合和自营，都是一种办事形式，而自营是一种闭环的办事，供应了物流、资金流，这种圭表化的办事对客户的粘性更大。假使只是供应音信办事，像阿里巴巴也有供应，这是第一代B2B。我认为第二代B2B不但要供应音信流，还要供应物流、资金流。只要如此才具造成肯定的范畴效应，才具供应圭表化的办事，如此对供应商才有代价。小客户也必要这个办事，他通过守旧的分销形式，正在物流和资金流上，由于没有范畴效应，他的本钱很高。

　　而咱们音信流、资金流、物流的闭环打通之后，自营办事才是较量好的起色形式，才具确却处分行业起色的痛点。

　　经济查看网：自营上逛供应商他会发出供应音信，他会不会有公然的接洽形式，如故障蔽了？

　　郭坚晖：不是说不公然来确保物流和资金流进程咱们平台，而是说公然对他们来说没存心义。对付买方来说，他就念要咱们物流和资金流的办事。“自营商城”就像携程相通，用户不会管东航的接洽形式，他只须携程给他供应最低廉机票的音信，给他最好的办事就订机票。而“淘塑商场”就像去哪儿相通，他们我方营业这方面，咱们只供应音信流，这个肯定要公然的。

　　正在淘塑商场，对付扫数的供应商来说，咱们平台是盛开的。自营市场咱们对优质供应商盛开，由于要确保用户体验。假使由于供应商的原由，没有做到肯定条件，那么咱们会把他们剔除自营商城这个平台。

　　速塑网的办事分两种，是处分客户两种差异的需求。假使必要增值办事的，可能正在自营市场。假使首肯花功夫去淘，那可能正在淘塑网。

　　郭坚晖：淘塑商场的交易量目前会比自营商城大许众，然而目前咱们从起色的态势来看，自营商城的起色速率后期会更速。苛重是，咱们正在自营商城这方面收到许众客户端的需求，然而咱们目前正在自营商城的办事本事有限，由于要供应物流和资金。咱们现正在自营商城到了逐日几百单就会显露瓶颈，于是要陆续降低咱们的办事本事。这个时间必要冲破瓶颈，才具把自营商城的交易量做大。

　　郭坚晖：第一点，要处分上面提到的种种各样的瓶颈，囊括物流、供应链金融的等，又有咱们营业编制的瓶颈，线下办事职员的瓶颈，由于B2B早期要有线下扩大职员。第二点，咱们会推出新的产物，除了淘塑商场、自营商城，这个新的产物可能知足商场上差别化需求，固然目前我不行宣泄这个新的产物是什么，然而我信托是这个行业深度研讨之后可以办事上下逛全资产链的产物。

　　郭坚晖：咱们跟第三方物流公司互助，由于正在B2B这个界限，物流有它专业性和通用性，假使咱们去买卡车做物流、竖立栈房，这信任不实际。咱们主意是把我方做成最大的线上物流办事商，线下的事件，咱们都交给物流互助伙伴去做。用咱们免费供应的编制。

　　郭坚晖：对，咱们要把大宗商品总共物流编制举办改制，好比原本可以物流配送必要2天功夫，这个时间用户要查速递，但许众时间查不到速递送到哪里。由于可以是正在深圳收件，派到广州之后由其余一个速递公司来刻意，然而由于总共物流音信收集没有联通，打电话过去查问，没有人明晰你这个速递一经送到哪里。

　　你看现正在速递公司，包裹送到哪里，用户是可能查到的。然而对付咱们大宗商品物流这方面，现正在还没有做到这方面。现正在许众用户备库存，许众要备2个月。库存就会占用它许众资金，这必要本钱。假使用户明晰这个货送到哪里，它可能及时明晰物流的完全情形，哪他就不会备那么众的库存。这个对付用户来说，他就无须花那么众资金来备库存，总共大宗商品的效能会有很大的擢升。

　　郭坚晖：这个会有肯定难度，咱们以整车的形式来配送。目前整车这个商场的物流配送，还没有被整合，咱们跟大的物流公司去互助，好比大的车队有100辆车，那咱们说好了，就给每辆车装上一个编制，可能及时监测物流配送音信。难，信任是难。做，如故要去做。

　　经济查看网：供应链金融是用速塑网我方的资金去起色，如故借用外部的资金去起色呢？

　　郭坚晖：信任用外部的资金去起色，最终咱们要把供应链金融做成资产证券化，好比说我把供应链金融放给很好的企业，好比华为结款必要30天，而供应商缺钱，但华为的生意很好念去做，那可能找咱们做供应链金融。这一块我可能供应给那些对危险条件较量高的这种资金方的金融机构，他条件坏账率驾驭正在分外低的秤谌，而华为这种客户吻合。假使针对中小型企业，他的供应链金融坏账率可以就会降低了，苛重是买方可以存正在公司停业、资金周转不灵，咱们会把这方面的供应链金融打包给P2P公司、小额贷款公司，他们年化率条件较量高，才具掩盖危险。

　　对付供应商来说，他们可以会直接对接像华为这种大致量的用户，由于坏账率较量低，需求量高。然而对付其他中小微企业，坏账率较量高，需求量少，那供应商可以就不会直接跟他们对接，以至不敢跟做中小微企业的单。

　　而咱们竖立客户信用编制之后，供应商可能通过咱们平台来识别那些客户的信用级别。假使是客户资金危机，可能通过咱们平台的供应链金融办事来处分。整个而言，咱们这个平台如故办事于中小微客户，助供应商处分更众的题目。

　　郭坚晖：一经跟中信证券签署互助，他们助助咱们挂牌新三板，最速正在本年岁终挂牌。